Get拜年新姿勢——我祝你，年新年王新年王老吉！姿势祝新

　　一寶：吉禮相送 ，跨界+直播二合一
 ，雙驅動撬動大市場

　　在春節流量高峰期，對於廣大消費者來說，天貓年貨節打折促銷已經見多不怪了。“萬券齊發”的巨額優惠與超1000萬海量年貨，隻能掀起一些浪花，而王老吉卻別出心裁，利用跨界合作和直播PK賽刷出新花樣 。

　　1 ，跨界合作，互利共贏。春節期間，走親訪友總是要送點禮物。送禮年年總相似
，玩點花樣行不行 ？王老吉聯合百草味、沃隆等八大年貨品牌，推出“百味百吉” 、“每日大吉”等多種組合禮包，各種款式隨你挑。送出去有麵子，又有心意。吉禮相送，是王老吉的吉屬性與吉祥文化的結合體 。

　　2，直播帶貨  ，圈粉無數
。想要打通一線到四線市場，直播平台是比較好的選擇，快手平台的高包容性 ，高擴散性 ，能夠降低準入門檻，為王老吉給天貓導流做擴散 。而頭部主播達人之間的battle，歸根到底是粉絲之間的鬥爭。王老吉聯合張裕、金龍魚 、老幹媽等八大品牌 ，通過眾多主播直播賣貨的形式，為產品導流，達到了王老吉的品牌曝光和導流的雙重效果 。在安營紮寨的背後，是粉絲經濟的盛行。王老吉采用直播帶貨的做法，也是在順勢而為的基礎上，添加了自己的營銷新動作 
。

　　二寶 ：吉星出道 ，選好代言人，明星經濟上線

　　除了主播達人直播帶貨以外
，明星帶貨也是實用的營銷手段之一 。在營銷戰役中，一直有“一言不合就用明星”“用明星導流準沒錯”的誤區 ，相比較而言 ，王老吉選對了千裏馬
，用張藝興與周冬雨擔任代言人 ，拉近了用戶粉絲與品牌之間的距離 ，成功打入年輕群體圈層，達到了口碑與流量雙豐收的效果 。

　　此外，為了配合春節TVC，王老吉還發起了微博超話#鼠年大吉#，由張藝興、周冬雨
、林俊傑等近百位流量明星共同助力
，說出對粉絲以及王老吉的祝福 ，截止到今天 ，已達到了2.7億閱讀曝光，86.7W話題討論量
 。這印證了一句話—明星選得好，流量沒得跑。

　　三寶：吉“盛”萬物，滲透多元化場景，實現全領域營銷

　　時代在進步，品牌概念也在改變 。傳統的廣告，會以強灌輸的形式進行品牌文化的輸出 
。王老吉也不例外 ，硬廣是保證曝光量，軟植入是企業文化輸出 。麵對著消費者的使用場景多元化
，王老吉變了！它不僅僅是那個“怕上火喝王老吉”的涼茶品牌了。它不再是那個單純的治上火的小紅罐。王老吉還想做有喜事時的慶祝罐，想要抱抱時的好運罐......

　　其中，場景化內容聚焦在借勢的熱門網劇。比如，與《慶餘年》《精英律師》《劍王朝》《鶴唳華亭》等大劇的花式合作 ，利用多場景軟植入 ，產品與劇情完美嵌入 ，代表著它全領域營銷的第一步 。當然，電視劇的年輕群體畢竟有限，要想實現高度曝光
，必須實現全領域營銷。對於喜歡體育的小夥伴，王老吉在PPTV上線的英超、德甲、意甲等體育賽事中與你相遇
！

　　光是線上遠遠不夠，王老吉憑借其經典紅罐成為12306、攜程 、去哪兒三大頭部出行APP和各大高鐵站
、火車站等線下場景中的一道亮麗風景線 ，“過吉祥年
，喝紅罐王老吉”的宣傳語更是深入人心。可謂是，吉運無處不在
。

　　拜年新姿勢 ，大吉大利，新年王老吉

　　正是通過這一係列營銷動作 ，依靠跨界+直播，明星經濟與全領域營銷三大法寶 ，王老吉得以突破品牌壁壘
，在春節營銷中脫穎而出。目前，王老吉不僅有其獨特的降火屬性 ，它還可以是你的幸運罐，吉祥罐 ，愛情罐 
。你拿到的不止是茶，而是一罐驚喜。這對於其他品牌的概念延伸 ，也具有一定的借鑒意義。

　　無論時代將如何改變 ，隻有以消費者為導向，創造出專屬自己的涼茶文化 ，才能在營銷戰役中立於不敗之地。多說一句
，“春節將至，祝你新年王老吉”

最新评论